Conviértase en profesional de alto desempeño
Diego Chornogubsky
Los de alto desempeño son aquellos profesionales en ventas que llegan a la cima y permanecen allí. No se trata de “estrellas fugaces”. Por el contrario, ellos mantienen una producción destacada y constante a través del tiempo.
Los profesionales de alto desempeño tienen estas cuatro características en común:
- + Prestan atención: no miran, sino que observan. No oyen simplemente, sino que escuchan atentamente.
- + Pagan el precio: con trabajo, esfuerzo y sacrificio. Los apasiona sobresalir. Se mantienen enfocados en las actividades que producen resultados. Los profesionales de alto desempeño hacen constantemente las cosas que sus competidores no querrán o no podrán hacer.
- + Son generadores: se hacen conocidos por los que saben. Encuentran maneras de distinguirse de la competencia.
- + Persisten: tienen un claro propósito, un motor interno, un objetivo definido y definitivo que los mantiene enfocados y motivados aun en las circunstancias más desfavorables.
Dexter Yager es respetado en el mundo de las ventas y reconocido como uno de los más influyentes profesionales de alto desempeño. Hemos leído que Dexter una vez atribuyó su extraordinario desempeño a seis desarrolladores del carácter.
Hemos recomendado esto a nuestras audiencias y los recomendamos
enfáticamente a ustedes. Estos seis desarrolladores del carácter hacen cambiar
el comportamiento.
- 1. Evite la mentalidad quejosa. En toda vida algo de lluvia caerá. Espérelo. Acéptelo. Olvídelo.
- 2. Combata la frustración. Aquellos que obtienen el máximo rédito de las cartas que les tocan son los que se convierten en profesionales de alto desempeño.
- 3. Haga duelos cortos. Nunca le irá bien si queda atado al pasado.
- 4. Compita, pero no se compare con otros; apóyese en sus fortalezas.
- 5. No dependa de la aprobación de otros. Querer agradar puede paralizarlo y llevarlo a la indecisión.
- 6. Sobrepóngase a la cobardía: actúe con coraje.